1188872

Startup tỷ đô cho thuê trang phục từ các thương hiệu Calvin Klein, Coach, Fila,.. với giá rẻ hơn cả chục lần, giúp hội chị em giải bài toán 'Không có gì để mặc hết!'

14/08/2019 09:08

Thành lập năm 2009 đến nay, Rent the Runaway đã có hơn 5 triệu thành viên đăng ký trên toàn nước Mỹ, giá trị công ty đạt 1 tỷ USD.

Chuyện không của riêng ai!

Năm 2008, vào dịp Lễ tạ ơn, cô sinh viên năm thứ hai của trường Trường Kinh doanh Harvard - Jennifer Hyman đang sống ở thành phố New York thẫn thờ khi em gái Becky khoe chiếc váy mới mua với giá 1.600 USD để đi dự đám cưới sắp tới.

Chiếc váy quá đắt đỏ so với túi tiền của cả hai, cô chị liền hỏi em gái tại sao không thể chọn mặc một chiếc nào đó ngay trong tủ đồ vẫn chật kín kia. Becky đưa ra lý do rằng cô đã không còn thích bất kỳ món đồ nào trong tủ nữa. Hơn hết, những chiếc váy đều đã được chụp ảnh và đăng lên facebook nên không thể mặc trùng lại lần nữa.

Đó hẳn là câu chuyện không chỉ của riêng Becky mà đã xảy ra với hàng triệu cô gái khác khi chiếc áo mới mua nhưng sau khi chụp ảnh đăng lên mạng xã hội thì coi như trở thành đồ cũ hay váy mặc đi đám cưới A thì không thể mặc đến đám cưới B,… Cứ thế, các cô gái luôn trong tình trạng: Không có gì để mặc hết! Nhưng đối với Hyman, đó là một cơ hội kinh doanh không thể bỏ qua.

Cô đem câu chuyện kể lại cho người bạn Jennifer Fleiss và đến năm 2009, hai người đã cùng sáng lập ra Rent the Runway, một trang web cho thuê trang phục dạ hội nữ.

Hai nhà đồng sáng lập Rent the Runaway.

Mô hình hoạt động

Rent the Runaway (RTR) hoạt động dựa trên hai xu hướng, đó là nền kinh tế chia sẻ và tận dụng nhu cầu hàng xa xỉ của phụ nữ trẻ hiện nay.

Công ty mua những mẫu váy, quần áo, phụ kiện từ các thương hiệu thời trang và nhà thiết kế khác nhau để cho thuê lại. Rent the Runaway đã thu thập được hơn 250 thương hiệu, từ ít nổi đến các tên tuổi đình đám như Fila, túi xách Coach hay Calvin Klein. Mức phí cho thuê dao động trong khoảng 5 USD đến 475 USD. Thậm chí, khách hàng có thể diện chiếc váy 3000 USD của Calvin Klein mà chỉ cần trả phí thuê là 170 USD (rẻ gấp 17 lần) hay chiếc vòng cổ Oscar De La Renta 1000 USD chỉ với 150 USD. Nhờ đó, các cô nàng vẫn có thể mặc đẹp, không đụng hàng mà lại tiết kiệm khoản tiền lớn, tránh lãng phí những món đồ, bộ váy bị 'vứt xó' chỉ sau một lần mặc.

Người phụ nữ này chỉ mất 159 USD là có thể diện 4 bộ trang phục có tổng giá trị 1.502 USD.

Cũng 159 USD cho 4 bộ đồ trị giá 2.460 USD.

Khách hàng có thể được thử và thuê ngay tại cửa hàng hoặc lựa chọn qua website và sản phẩm sẽ được vận chuyển tận nơi. Thời gian cho thuê kéo dài 4 đến 8 ngày. RTR cung cấp cho khách hàng những gói thành viên để hưởng nhiều ưu đãi hơn, với mức phí từ 30 USD đến 160 USD. Trong đó, gói RTR Update (89 USD/tháng), cho phép khách hàng thuê tối đa 4 sản phẩm mỗi tháng và gói RTR Unlimited (159 USD/tháng), cho thuê tối đa 4 sản phẩm trong khoảng thời gian không giới hạn và nhiều quyền lợi khác.

Biết người biết ta

Một vấn đề khiến nhiều người lo ngại về mô hình hoạt động của Rent the Runaway đó là các thương hiệu, nhà thiết kế sẽ không ủng hộ và cung cấp trang phục cho công ty vì lo sợ bị cướp mất khách hàng, giảm doanh thu thậm chí là giảm giá trị thương hiệu. Nhưng hai nhà sáng lập đã tìm ra giải pháp, biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác, đôi bên cùng có lợi.

Thay vì chỉ mua váy từ các nhà thiết kế, các cửa hàng bán lẻ hoặc trên eBay, Jennifer Fleiss và Jennifer Hyman quyết định rằng để đảm bảo sự tồn tại và phát triển lâu dài cho công ty, họ sẽ hợp tác với các nhà thiết kế. Rent the Runaway mang lại cơ hội để các thương hiệu được giới thiệu, tiếp cận với nhiều khách hàng hơn thông qua nền tảng website và trải nghiệm cho thuê quần áo của họ, đồng thời nhận lại dữ liệu về kiểu dáng, màu sắc, chất liệu vải phổ biến nhất và quan trọng nhất là phản hồi của khách hàng. Đổi lại, công ty được mua hàng với mức giá bán buôn, giảm giá theo số lượng và bộ kích cỡ đầy đủ từ 0 đến 12, kể cả đó là những thiết kế mới nhất.

Rent tne Runaway cho thuê từ trang phục dạ hội, quần áo đến túi xách, trang sức.

Công ty cũng sở hữu những nhà thiết kế trẻ, có tiềm năng nhưng chưa được biết đến để giới thiệu và cho thuê những bộ sưu tập độc quyền của mình.

Nhà kho là yếu tố sống còn

Bên cạnh việc thuyết phục các thương hiệu, vấn đề quay vòng, thu hồi và làm sạch sản phẩm cũng là vấn đề thách thức đối với mô hình của Rent the Runaway. Bởi nhu cầu thuê trang phục dạ hội, váy, phụ kiện chủ yếu tập trung vào thứ sáu và hai ngày cuối tuần, còn công ty phải thu hồi, giặt là sạch sẽ để đảm bảo lượng cung vào trước những ngày cuối tuần liền sau.

Đó là lý do các trang phục thường được cho thuê trong thời hạn từ 4 đến 8 ngày. Yếu tố quan trọng làm nên thành công của RTR là hệ thống xử lý, giặt là. Công ty đã xây dựng một nhà máy giặt là lớn nhất nước Mỹ, có diện tích gần 15.000 mét vuông. Hệ thống nhà kho cùng máy móc, công nghệ cùng hàng trăm công nhân tại đây được tổ chức để xử lý chất bẩn, giặt, là ủi hơn 90.000 trang phục, phụ kiện mỗi ngày. Họ thuê những công nhân lành nghề nhất để thực hiện công việc này bởi khoảng một nửa số váy khi trả lại đều dính những vết bẩn mà máy móc không thể làm sạch được, phải xử lý bằng tay.

Nhà máy giặt là lớn nhất nước Mỹ của RTR.

Công ty chuẩn hóa quy trình làm sạch hầu hết các vết bẩn gồm 20 bước. Trong khi đó, những công nhân ở đây thường có thể xử lý khoảng 30 bộ trang phục mỗi giờ, một tốc độ vô cùng ấn tượng.

Bên cạnh đó, trong kỷ nguyên công nghệ, Rent the Runaway cũng đầu tư vào phân tích số liệu thống kê, từ việc bao nhiêu chiếc váy dài, ngắn được thuê, màu nào được ưa chuộng, loại vải nào bền nhất đến xu hướng hot ở mùa trước, nhà thiết kế nào đang được yêu thích để từ đó mua hàng lưu kho phục vụ cho mùa mới.

Các cửa hàng của Rent the Runaway.

Năm 2012, qua vòng tài trợ 24,4 triệu USD, công ty được định giá công ty ở mức 250 triệu USD. Thành lập từ con số không, chỉ sau năm năm, Rent the Runaway đã có hơn 5 triệu thành viên đăng ký trên toàn nước Mỹ. Doanh thu chạm mốc 100 triệu USD vào năm 2016.

Đầu năm 2019, khoản tài trợ 125 triệu USD đã giúp RTR trở thành kỳ lân, giá trị chạm mốc 1 tỷ USD. Đóng góp lớn nhất là nguồn thu từ gói đăng ký RTR Unlimited – chiếm hơn 50% (2018) và tăng trưởng 150% so với năm trước.

Hiện Rent the Runaway có các cửa hàng tại California, Illinois, NewYork và Washingtin DC và Santa Monica, được thiết kế rộng rãi, có địa điểm trang bị đến 20 phòng thử đồ để phục vụ nhu cầu lớn của khách hàng.

theo Tổng hợp

TIN KHÁC

5 gương mặt mới của đội tuyển U22 được kỳ vọng tỏa sáng tại SEA Games 30

5 gương mặt mới của đội tuyển U22 được kỳ vọng tỏa sáng tại SEA Games 30  

Tuần này, chúng ta sẽ cùng dành sự quan tâm cho sự chuẩn bị của các đội tuyển bóng đá Việt Nam trước khi bước vào quãng thời gian bận rộn kể từ tháng 9 với vòng loại World Cup 2022 và SEA Games 30.

Loạt ảnh khiến bất kỳ ai nuôi chó cũng muốn rơi nước mắt: Chàng trai đau đớn chứng kiến người bạn 4 chân ra đi

Loạt ảnh khiến bất kỳ ai nuôi chó cũng muốn rơi nước mắt: Chàng trai đau đớn chứng kiến người bạn 4 chân ra đi  

Những người chưa bao giờ nuôi chó sẽ khó có thể hiểu được cảm giác đau đớn khi mất đi người bạn, người thân là chú chó trong gia đình như những người đã từng nuôi. Hình ảnh nam thanh niên đau đớn ôm chú chó cưng bị chết đã nhận được nhiều sự đồng cảm từ mọi người.

Ngã xuống đường sau va chạm, nam thanh niên bị xe tải cán qua người tử vong

Ngã xuống đường sau va chạm, nam thanh niên bị xe tải cán qua người tử vong  

Lưu thông trên quốc lộ 1A đoạn qua huyện Nghi Lộc, Nghệ An, xe máy do anh D. điều khiển đã va chạm với xe tải khiến nạn nhân ngã xuống đường, bị xe tải cán qua người tử vong.

Nóng: Văn Hậu chấn thương nặng, nhiều khả năng lỡ trận đại chiến với Thái Lan

Nóng: Văn Hậu chấn thương nặng, nhiều khả năng lỡ trận đại chiến với Thái Lan  

Trận thắng 2-1 trước Đà Nẵng đã khiến CLB Hà Nội gặp phải tổn thất lực lượng khá nặng với chấn thương của Văn Hậu.

Cay mắt với bữa cơm bình dị của hai mẹ con trong ngày đầu tiên lên thành phố nhập học

Cay mắt với bữa cơm bình dị của hai mẹ con trong ngày đầu tiên lên thành phố nhập học  

Từ nay con gái sẽ bắt đầu một cuộc sống mới xa nhà, vì vậy sẽ không có nhiều cơ hội để được bên mẹ trong những bữa cơm gia đình nữa.

Đột nhập trại gà bất thành, nam thanh niên tử vong do điện giật

Đột nhập trại gà bất thành, nam thanh niên tử vong do điện giật  

Sáng ngày 17/08, trên địa bàn xã Liên Hòa, thị xã Quảng Yên, Quảng Ninh đã xảy ra một vụ thiệt mạng. Nạn nhân là một nam thanh niên, bị điện giật chết do lẻn vào trại nuôi gà của người dân.

Cụ ông 70 tuổi bị lạc khi đi khám tại BV Chợ Rẫy

Cụ ông 70 tuổi bị lạc khi đi khám tại BV Chợ Rẫy  

Vào bệnh viện lấy kết quả khám, khi đi ra, người con không thấy cha mình đâu.

Cái kết của một vị vua: Bi kịch phũ phàng khi sư tử đứng đầu về già và bị đuổi khỏi đàn

Cái kết của một vị vua: Bi kịch phũ phàng khi sư tử đứng đầu về già và bị đuổi khỏi đàn  

Những con sư tử thua cuộc thường bị đuổi ra khỏi đàn và trở nên ốm yếu sau khi không còn có được sự bảo vệ và thức ăn mà cả đàn cung cấp.

Sở hữu bàn tay kiểu này, phụ nữ dễ lận đận đường con cái, sống cô độc khi về già

Sở hữu bàn tay kiểu này, phụ nữ dễ lận đận đường con cái, sống cô độc khi về già  

Tuy nói rằng con cái là lộc trời cho nhưng trong nhân tướng học, xem tướng bàn tay cũng có thể biết được người phụ nữ đó có thuận lợi về đường con cái, hôn nhân hay không.

Man City vs Tottenham: Nửa xanh thành Manchester sẽ đòi lại món nợ cũ?

Man City vs Tottenham: Nửa xanh thành Manchester sẽ đòi lại món nợ cũ?  

Tiếp đón Tottenham trên sân nhà ở vòng đấu thứ 2 Premier League 2019, Manchester City rất quyết tâm giành trọn 3 điểm ở trận đấu này. Tuy nhiên, 'Gà trống' là một đối thủ không hề dễ chơi bởi chính họ đã loại Man City khỏi tứ kết Champions League vừa qua.

Xem tiếp

goto top

Cơ quan chủ quản: Công ty Truyền thông Viettel (Viettel Media) – Chi nhánh Tập đoàn Công nghiệp – Viễn thông Quân đội.

Giấy phép: 357/GP-TTĐT do Sở TT&TT Hà Nội cấp ngày 25/01/2017

Địa chỉ liên hệ: Tòa nhà The Light, KĐT Trung Văn, đường Tố Hữu, Nam Từ Liêm, Hà Nội.

Trụ sở: Số 1 Giang Văn Minh, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội

Fax: 04.62695160

Hotline: 198 (Miễn phí)

Người chịu trách nhiệm quản lý nội dung: Ông Võ Thanh Hải

Liên hệ quảng cáo: 0969.16.17.18

Mail: hoptac@viettel.com.vn