1188872

Startup tỷ đô cho thuê trang phục từ các thương hiệu Calvin Klein, Coach, Fila,.. với giá rẻ hơn cả chục lần, giúp hội chị em giải bài toán 'Không có gì để mặc hết!'

14/08/2019 09:08

Thành lập năm 2009 đến nay, Rent the Runaway đã có hơn 5 triệu thành viên đăng ký trên toàn nước Mỹ, giá trị công ty đạt 1 tỷ USD.

Chuyện không của riêng ai!

Năm 2008, vào dịp Lễ tạ ơn, cô sinh viên năm thứ hai của trường Trường Kinh doanh Harvard - Jennifer Hyman đang sống ở thành phố New York thẫn thờ khi em gái Becky khoe chiếc váy mới mua với giá 1.600 USD để đi dự đám cưới sắp tới.

Chiếc váy quá đắt đỏ so với túi tiền của cả hai, cô chị liền hỏi em gái tại sao không thể chọn mặc một chiếc nào đó ngay trong tủ đồ vẫn chật kín kia. Becky đưa ra lý do rằng cô đã không còn thích bất kỳ món đồ nào trong tủ nữa. Hơn hết, những chiếc váy đều đã được chụp ảnh và đăng lên facebook nên không thể mặc trùng lại lần nữa.

Đó hẳn là câu chuyện không chỉ của riêng Becky mà đã xảy ra với hàng triệu cô gái khác khi chiếc áo mới mua nhưng sau khi chụp ảnh đăng lên mạng xã hội thì coi như trở thành đồ cũ hay váy mặc đi đám cưới A thì không thể mặc đến đám cưới B,… Cứ thế, các cô gái luôn trong tình trạng: Không có gì để mặc hết! Nhưng đối với Hyman, đó là một cơ hội kinh doanh không thể bỏ qua.

Cô đem câu chuyện kể lại cho người bạn Jennifer Fleiss và đến năm 2009, hai người đã cùng sáng lập ra Rent the Runway, một trang web cho thuê trang phục dạ hội nữ.

Hai nhà đồng sáng lập Rent the Runaway.

Mô hình hoạt động

Rent the Runaway (RTR) hoạt động dựa trên hai xu hướng, đó là nền kinh tế chia sẻ và tận dụng nhu cầu hàng xa xỉ của phụ nữ trẻ hiện nay.

Công ty mua những mẫu váy, quần áo, phụ kiện từ các thương hiệu thời trang và nhà thiết kế khác nhau để cho thuê lại. Rent the Runaway đã thu thập được hơn 250 thương hiệu, từ ít nổi đến các tên tuổi đình đám như Fila, túi xách Coach hay Calvin Klein. Mức phí cho thuê dao động trong khoảng 5 USD đến 475 USD. Thậm chí, khách hàng có thể diện chiếc váy 3000 USD của Calvin Klein mà chỉ cần trả phí thuê là 170 USD (rẻ gấp 17 lần) hay chiếc vòng cổ Oscar De La Renta 1000 USD chỉ với 150 USD. Nhờ đó, các cô nàng vẫn có thể mặc đẹp, không đụng hàng mà lại tiết kiệm khoản tiền lớn, tránh lãng phí những món đồ, bộ váy bị 'vứt xó' chỉ sau một lần mặc.

Người phụ nữ này chỉ mất 159 USD là có thể diện 4 bộ trang phục có tổng giá trị 1.502 USD.

Cũng 159 USD cho 4 bộ đồ trị giá 2.460 USD.

Khách hàng có thể được thử và thuê ngay tại cửa hàng hoặc lựa chọn qua website và sản phẩm sẽ được vận chuyển tận nơi. Thời gian cho thuê kéo dài 4 đến 8 ngày. RTR cung cấp cho khách hàng những gói thành viên để hưởng nhiều ưu đãi hơn, với mức phí từ 30 USD đến 160 USD. Trong đó, gói RTR Update (89 USD/tháng), cho phép khách hàng thuê tối đa 4 sản phẩm mỗi tháng và gói RTR Unlimited (159 USD/tháng), cho thuê tối đa 4 sản phẩm trong khoảng thời gian không giới hạn và nhiều quyền lợi khác.

Biết người biết ta

Một vấn đề khiến nhiều người lo ngại về mô hình hoạt động của Rent the Runaway đó là các thương hiệu, nhà thiết kế sẽ không ủng hộ và cung cấp trang phục cho công ty vì lo sợ bị cướp mất khách hàng, giảm doanh thu thậm chí là giảm giá trị thương hiệu. Nhưng hai nhà sáng lập đã tìm ra giải pháp, biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác, đôi bên cùng có lợi.

Thay vì chỉ mua váy từ các nhà thiết kế, các cửa hàng bán lẻ hoặc trên eBay, Jennifer Fleiss và Jennifer Hyman quyết định rằng để đảm bảo sự tồn tại và phát triển lâu dài cho công ty, họ sẽ hợp tác với các nhà thiết kế. Rent the Runaway mang lại cơ hội để các thương hiệu được giới thiệu, tiếp cận với nhiều khách hàng hơn thông qua nền tảng website và trải nghiệm cho thuê quần áo của họ, đồng thời nhận lại dữ liệu về kiểu dáng, màu sắc, chất liệu vải phổ biến nhất và quan trọng nhất là phản hồi của khách hàng. Đổi lại, công ty được mua hàng với mức giá bán buôn, giảm giá theo số lượng và bộ kích cỡ đầy đủ từ 0 đến 12, kể cả đó là những thiết kế mới nhất.

Rent tne Runaway cho thuê từ trang phục dạ hội, quần áo đến túi xách, trang sức.

Công ty cũng sở hữu những nhà thiết kế trẻ, có tiềm năng nhưng chưa được biết đến để giới thiệu và cho thuê những bộ sưu tập độc quyền của mình.

Nhà kho là yếu tố sống còn

Bên cạnh việc thuyết phục các thương hiệu, vấn đề quay vòng, thu hồi và làm sạch sản phẩm cũng là vấn đề thách thức đối với mô hình của Rent the Runaway. Bởi nhu cầu thuê trang phục dạ hội, váy, phụ kiện chủ yếu tập trung vào thứ sáu và hai ngày cuối tuần, còn công ty phải thu hồi, giặt là sạch sẽ để đảm bảo lượng cung vào trước những ngày cuối tuần liền sau.

Đó là lý do các trang phục thường được cho thuê trong thời hạn từ 4 đến 8 ngày. Yếu tố quan trọng làm nên thành công của RTR là hệ thống xử lý, giặt là. Công ty đã xây dựng một nhà máy giặt là lớn nhất nước Mỹ, có diện tích gần 15.000 mét vuông. Hệ thống nhà kho cùng máy móc, công nghệ cùng hàng trăm công nhân tại đây được tổ chức để xử lý chất bẩn, giặt, là ủi hơn 90.000 trang phục, phụ kiện mỗi ngày. Họ thuê những công nhân lành nghề nhất để thực hiện công việc này bởi khoảng một nửa số váy khi trả lại đều dính những vết bẩn mà máy móc không thể làm sạch được, phải xử lý bằng tay.

Nhà máy giặt là lớn nhất nước Mỹ của RTR.

Công ty chuẩn hóa quy trình làm sạch hầu hết các vết bẩn gồm 20 bước. Trong khi đó, những công nhân ở đây thường có thể xử lý khoảng 30 bộ trang phục mỗi giờ, một tốc độ vô cùng ấn tượng.

Bên cạnh đó, trong kỷ nguyên công nghệ, Rent the Runaway cũng đầu tư vào phân tích số liệu thống kê, từ việc bao nhiêu chiếc váy dài, ngắn được thuê, màu nào được ưa chuộng, loại vải nào bền nhất đến xu hướng hot ở mùa trước, nhà thiết kế nào đang được yêu thích để từ đó mua hàng lưu kho phục vụ cho mùa mới.

Các cửa hàng của Rent the Runaway.

Năm 2012, qua vòng tài trợ 24,4 triệu USD, công ty được định giá công ty ở mức 250 triệu USD. Thành lập từ con số không, chỉ sau năm năm, Rent the Runaway đã có hơn 5 triệu thành viên đăng ký trên toàn nước Mỹ. Doanh thu chạm mốc 100 triệu USD vào năm 2016.

Đầu năm 2019, khoản tài trợ 125 triệu USD đã giúp RTR trở thành kỳ lân, giá trị chạm mốc 1 tỷ USD. Đóng góp lớn nhất là nguồn thu từ gói đăng ký RTR Unlimited – chiếm hơn 50% (2018) và tăng trưởng 150% so với năm trước.

Hiện Rent the Runaway có các cửa hàng tại California, Illinois, NewYork và Washingtin DC và Santa Monica, được thiết kế rộng rãi, có địa điểm trang bị đến 20 phòng thử đồ để phục vụ nhu cầu lớn của khách hàng.

theo Tổng hợp

TIN KHÁC

Hotboys Trọng Đại trổ tài trước đại diện eSports Việt Nam tại SEA game 30

Hotboys Trọng Đại trổ tài trước đại diện eSports Việt Nam tại SEA game 30  

Lễ danh xưng Mocha ZD Esports có sự góp mặt của những ngôi sao hàng đầu CLB Viettel hiện tại như Bùi Tiến Dũng, Quế Ngọc Hải, Trọng Hoàng. Và tại buổi lễ, tiền vệ Nguyễn Trọng Đại với phần chơi xuất sắc của mình đã mang lại rất nhiều niềm cảm hứng cho khán giả.

Thiếu nữ Huế gây thương nhớ với loạt ảnh đẹp tựa thiên thần

Thiếu nữ Huế gây thương nhớ với loạt ảnh đẹp tựa thiên thần  

Sở hữu gương mặt xinh xắn, đôi mắt cuốn hút, Diệu Hiền khiến bất cứ ai gặp đều phải 'nhớ thương'.

Bi kịch ôm 2 quả mìn đến nói chuyện với vợ vì nghi ngoại tình, đòi ly hôn

Bi kịch ôm 2 quả mìn đến nói chuyện với vợ vì nghi ngoại tình, đòi ly hôn  

Mâu thuẫn trong cuộc sống gia đình, vợ Vĩnh bỏ về nhà ngoại. Nhiều lần thuyết phục vợ quay về không được, Vĩnh dọa sẽ... cho chết và quay 2 quả lựu đạn mình vừa nhặt được nhưng chị Loan vẫn đề nghị ly hôn. Đối tượng bực tức, nảy sinh ý định sát hại vợ.

Bắt 3 đối tượng môi giới đẻ thuê

Bắt 3 đối tượng môi giới đẻ thuê  

Ngày 21-8, Phòng Cảnh sát hình sự (CSHS), Công an TP Hà Nội cho biết đã khởi tố vụ án, khởi tố bị can và bắt tạm giam 3 đối tượng về hành vi Tổ chức mang thai hộ vì mục đích thương mại.

Bắt đối tượng nghi sàm sỡ thiếu nữ, đâm bị thương công an

Bắt đối tượng nghi sàm sỡ thiếu nữ, đâm bị thương công an  

Bị 2 chiến sĩ công an đuổi theo, đối tượng Duy đã lấy con dao tại sạp hàng tấn công khiến một người bị thương.

Lão nông tiết lộ những bí mật trong 'động' mại dâm khi đi tìm con gái

Lão nông tiết lộ những bí mật trong 'động' mại dâm khi đi tìm con gái  

Hơn 400 ngày tìm con gái mất tích, ông Quang có trên dưới chục lần vào các 'động' mại dâm để tìm con. Ông biết, đó là nơi nguy hiểm nhưng nếu không vào ông không thể tìm được con gái và con gái ông cả đời sẽ phải sống trong bóng tối.

'Ông hoàng nhạc sến miền Tây' Chế Thanh lần đầu tiết lộ về tổ ấm hạnh phúc sau ánh hào quang

'Ông hoàng nhạc sến miền Tây' Chế Thanh lần đầu tiết lộ về tổ ấm hạnh phúc sau ánh hào quang  

Vốn là người kín tiếng trong chuyện đời tư, Chế Thanh hiếm khi chia sẻ về vợ con cùng hạnh phúc gia đình mà anh luôn trân trọng và muốn giữ bình yên mãi mãi.

Đi làm không hạnh phúc là do lỗi do bạn chứ không phải do công việc: Hoặc dẹp bớt cái tôi, sự ngạo mạn, ích kỷ đi, hoặc nghỉ việc ngay lập tức!

Đi làm không hạnh phúc là do lỗi do bạn chứ không phải do công việc: Hoặc dẹp bớt cái tôi, sự ngạo mạn, ích kỷ đi, hoặc nghỉ việc ngay lập tức!  

Cứ mỗi giây phút bạn trì hoãn để tìm kiếm cho mình công việc phù hợp là mỗi giây phút bạn lãng phí trong cuộc đời này. Và đôi khi, chỉ cần bất cẩn một chút, bạn có thể lãng phí cả cuộc đời.

Quá khứ 'lẫy lừng' của Trần Khắc Hùng - Chủ tịch đại học Đông Đô đang bị truy nã

Quá khứ 'lẫy lừng' của Trần Khắc Hùng - Chủ tịch đại học Đông Đô đang bị truy nã  

Trước khi bị truy nã về tội danh Giả mạo trong công tác, Chủ tịch đại học Đông Đô Trần Khắc Hùng từng là lãnh đạo nhiều doanh nghiệp, trong đó có tập đoàn SARA hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, thậm chí còn từng được UNESCO trao tặng biểu tượng ''Rồng thiêng Doanh nhân hiền tài' vào năm 2013.

Góc khuất giao đất xây Chùa Bái Đính, Tam Chúc: Không rõ mục đích sử dụng

Góc khuất giao đất xây Chùa Bái Đính, Tam Chúc: Không rõ mục đích sử dụng  

Việc xây chùa có nằm trong quy hoạch sử dụng đất không? Việc giao đất xây chùa là giao cho ai, có tính tiền sử dụng đất không?... Bộ Tài nguyên và Môi trường vưa có văn bản trả lời Đại biểu Quốc hội xung quanh vấn đề này.

Xem tiếp

goto top

Cơ quan chủ quản: Công ty Truyền thông Viettel (Viettel Media) – Chi nhánh Tập đoàn Công nghiệp – Viễn thông Quân đội.

Giấy phép: 357/GP-TTĐT do Sở TT&TT Hà Nội cấp ngày 25/01/2017

Địa chỉ liên hệ: Tòa nhà The Light, KĐT Trung Văn, đường Tố Hữu, Nam Từ Liêm, Hà Nội.

Trụ sở: Số 1 Giang Văn Minh, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội

Fax: 04.62695160

Hotline: 198 (Miễn phí)

Người chịu trách nhiệm quản lý nội dung: Ông Võ Thanh Hải

Liên hệ quảng cáo: 0969.16.17.18

Mail: hoptac@viettel.com.vn